{"id":10550,"date":"2022-02-15T09:19:00","date_gmt":"2022-02-15T12:19:00","guid":{"rendered":"http:\/\/gonzaloluis.blog\/?p=10550"},"modified":"2022-02-15T09:19:00","modified_gmt":"2022-02-15T12:19:00","slug":"a-quien-le-vendo-mis-productos-como-emprendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gonzaloluis.com.ar\/?p=10550","title":{"rendered":"\u00bfA qui\u00e9n le vendo mis productos como emprendedor?"},"content":{"rendered":"\n

Gran parte de los emprendedores tienen experiencia en su oficio pero les cuestan mucho las actividades propias de ser “su propio jefe”. Una de esas actividades es conseguir mas compradores para sus productos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una de las formas es incorporar al cliente al proceso de dise\u00f1o de nuestros procesos, productos y servicios. Siempre ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil vender cuando lo que hicimos est\u00e1 perfectamente alineado con lo que ese cliente necesita.<\/p>\n\n\n\n

Entender en que momento del d\u00eda, la semana y el mes nos compra nos puede dar ideas para mejorar nuestra propuesta de valor y por ende las ventas. Obviamente suele ayudar conocer datos como la edad y como esta compuesta su familia pero no voy a centrarme en ellos hoy.<\/p>\n\n\n\n

Conocer que soluci\u00f3n le aportamos y c\u00f3mo lo hacemos nos va a impulsar a desarrollar productos m\u00e1s exitosos. La herramienta para eso es la empat\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

ADDENDA PERSONAL: Una emprendedora del cuero vacuno me cont\u00f3 que al dise\u00f1ar su primer tanda de billeteras no tuvo en cuenta que el tama\u00f1o de los billetes de Euros es diferente al de otras monedas. Incluso son diferentes entre s\u00ed, seg\u00fan su valor nominal. En la feria donde vend\u00eda el 80% de los clientes son europeos, por la cercan\u00eda con sus alojamientos en la ciudad. Cansada de sus bajas ventas un d\u00eda le pregunt\u00f3 a un turista espa\u00f1ol por qu\u00e9 si le parec\u00eda bonita no se la llevaba y el buen se\u00f1or le mostr\u00f3 que el billete de cien euros quedaba muy afuera de la billetera. Un detalle que ella no hab\u00eda tenido en cuenta.<\/em> <\/p>\n\n\n\n

Proponerte conocer a tu cliente, que motiva su compra y algunos datos formales es m\u00e1s f\u00e1cil si te vales de la empat\u00eda. Para generar ideas de c\u00f3mo mejorar nuestro producto o servicio y la forma en que llegamos a ellos nada vale mas que la empat\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Entiendo por empat\u00eda la comprensi\u00f3n de las motivaciones de una persona para vincularse con otras y su relaci\u00f3n con la comunidad en la que vive. Ese conocimiento puede serte muy \u00fatil como emprendedor. Para eso cada emprendedor podr\u00e1:
<\/p>\n\n\n\n

Observar<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Prestar atenci\u00f3n a lo que hacen las personas a nuestro alrededor. Lo que dejan de hacer y en qu\u00e9 momento lo hacen.
<\/p>\n\n\n\n

Generar conversaci\u00f3n<\/strong>
<\/p>\n\n\n\n

Generar buenas preguntas para que las personas se sientan c\u00f3modas de revelar informaci\u00f3n que puede ser \u00fatil para entender por qu\u00e9 hacen lo que hacen.<\/p>\n\n\n\n

Usar preguntas abiertas o con opciones va serte \u00fatil. Las preguntas abiertas son aquellas que obligan a la otra persona a argumentar. No pueden responderse ni con un “si” ni con un “no”. Las preguntas con opciones dan la sensaci\u00f3n de elecci\u00f3n a la otra persona pero nosotros ya hemos hecho una elecci\u00f3n previa.<\/p>\n\n\n\n

Algunos ejemplos de preguntas abiertas: \u00bfQu\u00e9 fue lo ultimo que compras en una feria? o \u00bfC\u00f3mo prefer\u00eds llev\u00e1rtelo? <\/p>\n\n\n\n

Ejemplos de preguntas con opciones son: \u00bfEfectivo o Tarjeta de cr\u00e9dito? \u00bfLleva ambos o uno solo? <\/p>\n\n\n\n

Escuchar<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00a1Es lo m\u00e1s importante! S\u00f3lo realmente prestando atenci\u00f3n a lo que las personas dicen se pueden generar nuevas preguntas, nuevas relaciones y nuevos lazos de confianza.<\/p>\n\n\n\n

ADDENDA PERSONAL: Si lo pensas bien los cat\u00e1logos impresos de Avon, Swiss Just y Violeta Fabbiani son un tama\u00f1o “ocultable”. La mayor\u00eda de sus clientes hacen sus pedidos desde sus trabajos y quieren facilitarles la elecci\u00f3n lo m\u00e1s que pueden. Imaginate si alg\u00fan jefe meticuloso justo pasa cuando estas desplegando el catalogo de alguna de estas marcas y no le cae en gracia la situaci\u00f3n.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Si llegaste hasta ac\u00e1 y te gust\u00f3 lo que le\u00edste banc\u00e1 el proyecto de este emprendedor invit\u00e1ndome un cafecito<\/a> con solo un clic<\/a>. Cada aporte me permite dedicarle m\u00e1s tiempo a este espacio y seguir generando contenido de calidad. Mientras tanto te regalo un episodio del podcast<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udcaa \u00a1Gracias! \ud83d\udcaa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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