{"id":11421,"date":"2021-08-17T03:07:00","date_gmt":"2021-08-17T06:07:00","guid":{"rendered":"http:\/\/gonzaloluis.blog\/?p=11421"},"modified":"2021-08-17T03:07:00","modified_gmt":"2021-08-17T06:07:00","slug":"emprender-solo-o-con-socios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gonzaloluis.com.ar\/?p=11421","title":{"rendered":"Emprender solo o con socios"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Ning\u00fan emprendedor emprende solo. \u00bf\u00a1C\u00f3mo!? As\u00ed como lo lees. Si un emprendedor emprende solo no tiene clientes ni proveedores. \u00bfSe puede emprender sin ellos? Spoiler alert \u00a1No!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>El mito del emprendedor solitario<\/h2>\n\n\n\n<p>Si vas a emprender, hagas lo que hagas, no vas a estar solo o aislado casi nunca. Al iniciar tu emprendimiento vas a tener que buscar proveedores que te acerquen productos y servicios que te permitan generar el producto que vas a querer comercializar. Y luego vas a buscar clientes para ofrecerles tu producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En otra entrada us\u00e9 el ejemplo de <a href=\"https:\/\/gonzaloluis.blog\/2018\/11\/16\/rocky-aprende-a-los-golpes-vos-tambien\/\">Rocky como emprendedor<\/a> \u00bfLa le\u00edste? Te la recomiendo. Es mucho m\u00e1s que el ejemplo solitario que pod\u00e9s pensar sin analizarlo. El entrenador, la esposa, el barrio, sus rivales son muy importantes en su historia.<\/p>\n\n\n\n<h2>Busco socios para emprender<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando escribo la palabra SOCIO no estoy pensando en alguien con quien compartas la propiedad del emprendimiento, sus ganancias y p\u00e9rdidas, alegr\u00edas y angustias.<\/p>\n\n\n\n<p>Estoy pensando en aquellos v\u00ednculos comerciales que son claves para que tu negocio funcione correctamente, cumpliendo su propuesta de valor y generando la rentabilidad esperada.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"is-layout-flow wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"responsive-container\"><div class=\"embed-spotify\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Spotify Embed: Mucho Mes Poco Sueldo\" width=\"100%\" height=\"232\" allowtransparency=\"true\" frameborder=\"0\" allow=\"encrypted-media\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/show\/6NWYkdMS6XWV3SfDSehnRN\"><\/iframe><\/div><\/div>\n<\/div><figcaption>Venite al podcast \u00a1Tenemos mucho que hablar!<\/figcaption><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2>Proveedores como socios<\/h2>\n\n\n\n<p>Construir un v\u00ednculo con proveedores es muy importante en un emprendimiento. El v\u00ednculo de un carnicero con el matarife, del verdulero con algunos puesteros del Mercado Central o del canillita con la distribuidora es fundamental para poder salir adelante. <\/p>\n\n\n\n<p>Precios, plazos y pagos, que le sirvan a ambos, son pilares fundamentales de tu negocio. Sobre esa base vas a empezar a construir tu estructura de costos y el precio final de tu producto.<\/p>\n\n\n\n<p>Ese v\u00ednculo tiene que servirle a ambos, m\u00e1s adelante vas a encontrar algunos tips sobre negociaci\u00f3n, si no es un &#8220;ganar &#8211; ganar&#8221; no van a poder sostener ese v\u00ednculo.<\/p>\n\n\n\n<h2>Clientes como socios <\/h2>\n\n\n\n<p> <em>&#8220;Lo mas importante no es que vengas sino que vuelvas&#8221;<\/em> \u00bfTe acord\u00e1s de esa publicidad? Encerraba una gran verdad. Nos interesa generar clientes recurrentes que nos compren varias veces y nos acerquen m\u00e1s clientes por medio de la recomendaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>El foco con cada clientes deber\u00eda ser:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Que me compre el primer producto<\/li><li>Que vuelva a comprar<\/li><li>Que me compre de nuevo el primer producto y un segundo producto nuevo<\/li><li>Que me recomiende con otro cliente<\/li><li>\u00a1\u00a1Que la rueda no se detenga!! <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todo esto es m\u00e1s f\u00e1cil de lograr si nos enfocamos en fidelizar clientes mediante un v\u00ednculo comercial viable que si nos desesperamos por venderle.<\/p>\n\n\n\n<p>A cada cliente le estar\u00e9 resolviendo un problema con mi producto. Seg\u00fan lo ejemplos que vimos antes ser\u00edan preparar un asado, la ensalada y leer el diario para luego hacer el fuego. <\/p>\n\n\n\n<p>Vos al emprender le ofreces una soluci\u00f3n al cliente. Desde preparar un almuerzo familiar hasta \u00a1lo que sea! El ejemplo m\u00e1s paradigm\u00e1tico de este enfoque son las imprentas que se presentan en sus folletos y carteler\u00eda como &#8220;Soluciones Gr\u00e1ficas&#8221; \u00bfTe hab\u00edas percatado de esto?<\/p>\n\n\n\n<p>Pensar tu negocio como un solucionador de problemas te da una mirada distinta sobre tus productos y su forma de comercializarlos. Otro ejemplo es la venta de productos de belleza por cat\u00e1logo. Esta forma de vender ofrece tres soluciones:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Obten\u00e9s productos de buena relaci\u00f3n precio &#8211; calidad.<\/li><li>Te da una excusa para charlar y establecer v\u00ednculos sociales.<\/li><li>Es un entretenimiento durante la jornada laboral.   <\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Colaboradores como socios<\/h2>\n\n\n\n<p>Si vas a trabajar con alguien te conviene alinear sus expectativas con las del negocio y no solo pensarlo como un v\u00ednculo econ\u00f3mico. Entender que forma de contrataci\u00f3n es m\u00e1s beneficiosa para ese v\u00ednculo y que derechos y obligaciones se desprenden del mismo.  Esta decisi\u00f3n puede ser dificil de tomar pero es la mejor alternativa ante incovenientes que pueden surgir m\u00e1s adelante.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Nota Mental: En otra entrada te voy a contar m\u00e1s sobre alianzas, mentores, cadena de favores, expertos y asociaciones que pueden colaborar con el crecimiento de tu negocio.<\/em> <\/p>\n\n\n\n<h2>Emprender parece una pel\u00edcula<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Si est\u00e1s por comenzar con tu negocio o estas dando los primeros pasos olvidate de la ficci\u00f3n del camino solitario. Vas a estar todo el tiempo con mucha gente alrededor. Si el  emprendedor fuese Tom Hanks ser\u00e1 m\u00e1s parecido a Forrest Gump que al n\u00e1ufrago.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si llegaste hasta ac\u00e1 y te gust\u00f3 lo que le\u00edste banc\u00e1 el proyecto de este emprendedor invit\u00e1ndome <a href=\"https:\/\/cafecito.app\/muchomespocosueldo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">un cafecito<\/a> <a href=\"https:\/\/cafecito.app\/muchomespocosueldo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">con solo un clic<\/a>. Cada aporte me permite dedicarle m\u00e1s tiempo a este espacio y seguir generando contenido de calidad. Mientras tanto te regalo un episodio del <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6NWYkdMS6XWV3SfDSehnRN\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">podcast<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udcaa \u00a1Gracias! \ud83d\udcaa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ning\u00fan emprendedor emprende solo. \u00bf\u00a1C\u00f3mo!? As\u00ed como lo lees. 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