{"id":11446,"date":"2021-10-25T17:32:00","date_gmt":"2021-10-25T20:32:00","guid":{"rendered":"http:\/\/gonzaloluis.blog\/?p=11446"},"modified":"2021-10-25T17:32:00","modified_gmt":"2021-10-25T20:32:00","slug":"como-tener-mas-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gonzaloluis.com.ar\/?p=11446","title":{"rendered":"C\u00f3mo tener m\u00e1s clientes"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Si est\u00e1s googleando esto \u00a1te felicito! Esa es la actitud. Voy a compartirte ideas pr\u00e1cticas y realizables para tener mas clientes en tu negocio o emprendimiento.<\/strong>   <\/p>\n\n\n\n<p>Tu cliente es aquella persona que paga por tu producto. Todo lo que sepas y conozcas de esas persona te ayuda a encontarles m\u00e1s facilemente y venderles m\u00e1s y mejor.<\/p>\n\n\n\n<h2>Defin\u00ed tu cliente t\u00edpico<\/h2>\n\n\n\n<p>Es probable que est\u00e9s pensando \u00a1Lo mio le sirve a todo el mundo! Si le vend\u00e9s a todos, le vendes a nadie. Todos, nadie, siempre y nunca no existen al momento de pensar una estrategia para sumar clientes a tu emprendimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para definir tu cliente t\u00edpico record\u00e1 las ultimas 20 ventas y respondete sinceramente estas preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfFueron personas individuales, familias, empresas u organismos estatales?<\/li><li>\u00bfEran adultos mayores,  mayores activos, adolescentes, adultos con ni\u00f1os a cargo o ni\u00f1os?<\/li><li>\u00bfSe identificaban como masculino o femenino? \u00bfNo se identificaban con ninguno de ambos?<\/li><li>\u00bfViven cerca de mi negocio? \u00bfTrabajan cerca de mi negocio?<\/li><li>\u00bfSu nivel de ingresos es igual al mio, superior o inferior?<\/li><li>\u00bfMe compran para revender o son &#8220;clientes finales&#8221;?<\/li><li>\u00bfQue destacan del producto?<\/li><\/ul>\n\n\n\n\n\n<h2>Del cliente t\u00edpico a la segmentaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Con las respuestas a estas preguntas podes empezar a armar el o los segmentos de clientes que hoy te est\u00e1n comprando. A partir de esa lista de segmentos de clientes vale la pena preguntarse:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00bfEs el segmento al que quiero llegar?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 problema le resuelvo a este segmento de clientes?<\/li><li>\u00bfPor qu\u00e9 me compra este segmento y no otro?<\/li><li>\u00bfMe conviene seguir trabajando para este segmento?<\/li><li>\u00bfC\u00f3mo puedo aumentar las ventas a este segmento?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para acompa\u00f1ar las respuesta a estas preguntas podes ir armando en una hoja como es el d\u00eda promedio de un cliente de tu emprendimiento. Para ello ten\u00e9s que responderte a estas preguntas:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"is-layout-flow wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<ul><li>\u00bfQu\u00e9 hace durante el d\u00eda mi cliente promedio?<\/li><li>\u00bfEn que momento del d\u00eda me compra? \u00bfEn que semana? \u00bfTodos los meses?<\/li><li>\u00bfQue es lo que mas valora de mi producto?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 otras cosas compra antes y desp\u00faes de comprarme a mi<\/li><li>\u00bfHay algo m\u00e1s que podr\u00eda comprar y todav\u00eda no le vendo?<\/li><\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Estas preguntas te definen un cliente promedio a partir del cual podes decidir cambiar el foco de tu negocio o profundizarlo. Para esto voy a compartirte en otra entrada algunos tips para armar la propuesta de valor de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<h2>\u00bfPara qu\u00e9 me sirve la segmentaci\u00f3n de clientes? \u00bfY la propuesta de valor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Si llegaste leyendo hasta ac\u00e1 espero que puedas responder las preguntas y establecer claramente tu segmento de mercado. Si lo conoc\u00e9s le podes vender m\u00e1s y mejor. Depende de vos y de las relaciones que establezcas con tus proveedores, clientes y colaboradores. <\/p>\n\n\n\n<p>Conociendo a tu segmento podes decidir que mejoras pedirle a tus proveedores en los productos o servicios que te entregan. Quiz\u00e1s estas haciendo un esfuerzo muy grande en aspectos que tu cliente no valora y descuidas aquellos que si valora.<\/p>\n\n\n\n<p>Pongamos como ejemplo un taller mec\u00e1nico, \u00bfCu\u00e1ntos clientes de un taller mec\u00e1nico valoran que los ba\u00f1os de los clientes tengan bidet? Cada rubro debe validar con su segmento de clientes su propuesta de valor, el coraz\u00f3n de su negocio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Definir claramente tu segmentaci\u00f3n y propuesta de valor te pone en el camino correcto para venderle m\u00e1s y mejor a tus clientes. Espero esta entrada del blog te haya resultado \u00fatil. \u00bfSobre que otro tema deber\u00eda escribir? Te leo en los comentarios.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Si llegaste hasta ac\u00e1 y te gust\u00f3 lo que le\u00edste banc\u00e1 el proyecto de este emprendedor invit\u00e1ndome <a href=\"https:\/\/cafecito.app\/muchomespocosueldo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">un cafecito<\/a> <a href=\"https:\/\/cafecito.app\/muchomespocosueldo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">con solo un clic<\/a>. Cada aporte me permite dedicarle m\u00e1s tiempo a este espacio y seguir generando contenido de calidad. Mientras tanto te regalo un episodio del <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6NWYkdMS6XWV3SfDSehnRN\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">podcast<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udcaa \u00a1Gracias! \ud83d\udcaa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si est\u00e1s googleando esto \u00a1te felicito! Esa es la actitud. Voy a compartirte ideas pr\u00e1cticas y realizables para tener mas clientes en tu negocio o emprendimiento. 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